“十二五”期間，隨著國內(nèi)城市化、城鎮(zhèn)化、智慧城市改造的推進，傳統(tǒng)中央空調(diào)巨大的能源消耗與資金浪費一直為人詬病。國家信息中心的調(diào)查顯示，目前國內(nèi)中央空調(diào)的使用主要存在兩大制約因素：一是傳統(tǒng)中央空調(diào)的能耗巨大。據(jù)統(tǒng)計，大型建筑的總耗電中，空調(diào)系統(tǒng)電力消耗水平平均在50%以上，與目前國家節(jié)能減排的要求不相吻合。二是傳統(tǒng)中央空調(diào)的維護、維修成本較高，給使用單位帶來的經(jīng)濟壓力較大。以上“短板”需要中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)能夠推出能耗低、安裝簡便、維修維護成本低、使用壽命長的產(chǎn)品。由于中央空調(diào)的消費需求在今后幾年將會呈現(xiàn)遠高于家用空調(diào)增長速度的狀態(tài)，因此節(jié)能中央空調(diào)的普及，將大大推動整個“十二五”規(guī)劃中綠色建筑與節(jié)能改造的實施，在未來將有廣闊的發(fā)展前景。

那么，傳統(tǒng)中央空調(diào)更新?lián)Q代所產(chǎn)生的市場究竟有多大呢?根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)專委會的統(tǒng)計，目前全國既有建筑面積達430億平方米，使用傳統(tǒng)中央空調(diào)的大型公共建筑占到5%，也就是21.5億平方米。如果全部使用節(jié)能型中央空調(diào)，按照一平方米120元的價格計算，國內(nèi)將會有2000億元以上的替代市場。“2012年，我國中央空調(diào)銷售市場的容量才達到610億元。現(xiàn)在一下子就擴展出2000億元的市場蛋糕，這對正處于恢復(fù)性增長階段的中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵。”業(yè)內(nèi)人士分析認為。

而住建部《“十二五”綠色建筑和綠色生態(tài)城區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的公布，再次刺激了正處于恢復(fù)性增長中的中央空調(diào)市場。而面對利好的國家政策以及由此產(chǎn)生的巨大市場蛋糕，行業(yè)引領(lǐng)企業(yè)和有識之士都看到了替代市場的發(fā)展?jié)摿Α６鴵碛邢冗M節(jié)能技術(shù)的節(jié)能型中央空調(diào)，將是他們逐鹿替代市場、占據(jù)主導(dǎo)地位的強有力武器。

此外，另一個被忽視的市場則在政府采購領(lǐng)域。政府采購項目憑借其采購金額高、市場影響力大，成為各中央空調(diào)企業(yè)所爭搶的高地。據(jù)政府采購信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2013年上半年中央空調(diào)的采購金額高達17.29億元，同比增長13%，其中千萬元以上的項目有31個，其中12個項目的采購金額超過了2000萬元。除青島世園會項目外，“廣西壯族自治區(qū)桂林市廣播電影電視中心工程”、“廣西壯族自治區(qū)公安廳中央空調(diào)項目”以及“中國人民銀行崇左市中心支行0936工程”3個項目憑借3000萬元以上的采購規(guī)模同樣搶眼。

政府采購項目區(qū)別于其它的項目，在品牌、質(zhì)量、資格認證、售后、信用度等方面的把關(guān)更為嚴(yán)苛，因此，品牌成為了政府采購項目的主力軍，而其它中小品牌在其中的生存空間顯得十分狹小。2013上半年在溫州市財政局預(yù)算2000多萬元購置中央空調(diào)設(shè)備項目的招標(biāo)文件中，就明確提出要求空調(diào)設(shè)備制造商的注冊資金≥1.5億元人民幣(或等值外幣);如果是代理商投標(biāo)，其注冊資金須≥500萬元，且投標(biāo)品牌須符合制造商的要求。除此之外，因政府工作的特殊性，文件對于競標(biāo)企業(yè)的售后服務(wù)提出了嚴(yán)苛要求：采購單位要求中標(biāo)品牌的維修點須設(shè)在工程所在地，以便承擔(dān)所有的維修服務(wù)，且需提供24小時的服務(wù)，維修人員需在接到維修電話后2小時內(nèi)趕到現(xiàn)場提供不間斷的服務(wù)，直到故障排除為止。因此，各競標(biāo)企業(yè)售后服務(wù)的及時、便捷性也成為政府所參考的重要因素。

“三分產(chǎn)品，七分安裝”，任何機械產(chǎn)品在運行過程中都不可避免的遇到問題，關(guān)鍵在于廠家或者經(jīng)銷商能否在問題出現(xiàn)的第一時間到場解決問題。產(chǎn)品創(chuàng)新在現(xiàn)階段已然成為各中央空調(diào)廠家所關(guān)注的重要方向，如若在售后服務(wù)方面更具優(yōu)勢，將在政府集采項目當(dāng)中獲取更大的勝算。