“十二五”期間，隨著國內城市化、城鎮化、智慧城市改造的推進，傳統中央空調巨大的能源消耗與資金浪費一直為人詬病。國家信息中心的調查顯示，目前國內中央空調的使用主要存在兩大制約因素：一是傳統中央空調的能耗巨大。據統計，大型建筑的總耗電中，空調系統電力消耗水平平均在50%以上，與目前國家節能減排的要求不相吻合。二是傳統中央空調的維護、維修成本較高，給使用單位帶來的經濟壓力較大。以上“短板”需要中央空調生產企業能夠推出能耗低、安裝簡便、維修維護成本低、使用壽命長的產品。由于中央空調的消費需求在今后幾年將會呈現遠高于家用空調增長速度的狀態，因此節能中央空調的普及，將大大推動整個“十二五”規劃中綠色建筑與節能改造的實施，在未來將有廣闊的發展前景。
那么，傳統中央空調更新換代所產生的市場究竟有多大呢?根據中國節能協會節能服務專委會的統計，目前全國既有建筑面積達430億平方米，使用傳統中央空調的大型公共建筑占到5%，也就是21.5億平方米。如果全部使用節能型中央空調，按照一平方米120元的價格計算，國內將會有2000億元以上的替代市場。“2012年，我國中央空調銷售市場的容量才達到610億元。現在一下子就擴展出2000億元的市場蛋糕，這對正處于恢復性增長階段的中央空調行業發展十分關鍵。”業內人士分析認為。
而住建部《“十二五”綠色建筑和綠色生態城區發展規劃》的公布，再次刺激了正處于恢復性增長中的中央空調市場。而面對利好的國家政策以及由此產生的巨大市場蛋糕，行業引領企業和有識之士都看到了替代市場的發展潛力。而擁有先進節能技術的節能型中央空調，將是他們逐鹿替代市場、占據主導地位的強有力武器。
此外，另一個被忽視的市場則在政府采購領域。政府采購項目憑借其采購金額高、市場影響力大，成為各中央空調企業所爭搶的高地。據政府采購信息網公布的數據，2013年上半年中央空調的采購金額高達17.29億元，同比增長13%，其中千萬元以上的項目有31個，其中12個項目的采購金額超過了2000萬元。除青島世園會項目外，“廣西壯族自治區桂林市廣播電影電視中心工程”、“廣西壯族自治區公安廳中央空調項目”以及“中國人民銀行崇左市中心支行0936工程”3個項目憑借3000萬元以上的采購規模同樣搶眼。
政府采購項目區別于其它的項目，在品牌、質量、資格認證、售后、信用度等方面的把關更為嚴苛，因此，諸如江森自控約克品牌、開利、麥克維爾、特靈、大金、美的、格力、日立、海爾等一線品牌成為了政府采購項目的主力軍，而其它中小品牌在其中的生存空間顯得十分狹小。2013上半年在溫州市財政局預算2000多萬元購置中央空調設備項目的招標文件中，就明確提出要求空調設備制造商的注冊資金≥1.5億元人民幣(或等值外幣)；如果是代理商投標，其注冊資金須≥500萬元，且投標品牌須符合制造商的要求。除此之外，因政府工作的特殊性，文件對于競標企業的售后服務提出了嚴苛要求：采購單位要求中標品牌的維修點須設在工程所在地，以便承擔所有的維修服務，且需提供24小時的服務，維修人員需在接到維修電話后2小時內趕到現場提供不間斷的服務，直到故障排除為止。因此，各競標企業售后服務的及時、便捷性也成為政府所參考的重要因素。
“三分產品，七分安裝”，任何機械產品在運行過程中都不可避免的遇到問題，關鍵在于廠家或者經銷商能否在問題出現的第一時間到場解決問題。產品創新在現階段已然成為各中央空調廠家所關注的重要方向，如若在售后服務方面更具優勢，將在政府集采項目當中獲取更大的勝算。
